foodpanda、迷客夏都找他合作！來自台南的環保新創ECOCO讓回收也能賺錢帶動破億消費力 @ 食力foodNEXT‧食事求實的知識頻道

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來自台南的環保新創凡立橙開發了全新的循環經濟模式，節賀物連網、光學辨識系統，讓民眾在垃圾分類上能大幅降低回收錯誤的機率。

撰文＝江翊柔

無論下課後買一杯珍珠奶茶，或者公司會議時團訂飲料，人手一杯手搖飲幾乎是台灣人的日常。不過根據綠色和平組織在2021年的統計，台灣在2020年製造的飲料杯多達20億個，這些未經清洗及壓縮的塑膠杯儼然成為環境殺手，降低垃圾量、提高回收率需要仰賴全民動員，但要如何吸引民眾主動做環保卻是一大難題。

來自台南的環保新創凡立橙開發了全新的循環經濟模式，取名為ECOCO，也就是Eco Coin（循環貨幣）的意思，他們希望用有趣的方式推動資源永續、讓環保走入每一個人的生活。

團隊從歐洲引進智慧回收機台，攜手迷客夏、foodpanda等企業，推出回饋集點APP，民眾將瓶罐投入機台就能獲得合作商家的消費點數，為消費者、環境、商家共創三贏局面。

全球限塑風潮下，回收材料潛藏商機！

凡立橙創辦人李漢揚原先在金融業服務，後來長跑中國做生意，在當地受到了創業啟發，「他們（中國）2013、14年就有電子支付和非常多的商業模式，很值得學習。」在這樣大環境的刺激下，又適逢女兒出生，李漢揚便懷著「想為孩子與家鄉做點甚麼」的心情，從外地回到家鄉台南創業。

中年創業風險不低，李漢揚卻看得坦然，「如果我38歲那時候不做，那什麼時候還會再出來創業？」並笑說，失敗的話大不了回去繼續跑業務。

但是為何選擇「循環經濟」作為創業題目？

李漢揚說當時他看到歐洲的限塑法規，要求企業須提升瓶罐回收率同時減少一次性材料的使用。這也意味著生產過程中替換材料、再生原料的需求將大幅增長，李漢揚這才發現「回收與環保」其實是門大生意，正好台灣也吹起環保風潮，他便順勢把題目帶回來發展。

他也分享，創業之初很多人不看好這道題目，但他的高中同學吳昌聯（首圖右）卻相當認同循環經濟的發展潛力，2人憑藉著多年的交情與經商上的默契，於2015年成立凡立橙公司，為台灣的循環經濟與垃圾回收機制開創新道路。

投瓶罐換點數，ECOCO提高回收誘因還能刺激消費

台灣人有環保意識，但要主動做到垃圾回收分類可不容易。李漢揚說，許多店家的回收桶沒有經過細緻的分類，鋁箔包、寶特瓶等不同垃圾全都丟在同一個垃圾袋裡，導致垃圾處理廠商需要另外花費成本重新分類、清洗。

凡立橙團隊參考歐洲限塑的做法，自行設計了一套名為ECOCO的循環經濟回收機制。

ECOCO的收瓶機專收寶特瓶、鋁罐、塑膠杯等三種台灣人最常製造的瓶罐垃圾，並結合物聯網和光學辨識系統加以分類，避免民眾誤丟其他種垃圾，機台也會偵測瓶罐內的殘液，如果大於5%的瓶罐，則會被退出拒收，為的就是鼓勵大家落實乾淨回收的概念。

團隊將智慧回收機台出租給商家，由商家設置於店門口，方便民眾把家中用完的瓶罐帶來分類回收；民眾投入瓶罐後，可用ECOCO的APP蒐集消費點數，一隻瓶子換2點，再將消費點數回饋到合作店家，真正落實循環經濟。

ECOCO機台設置在合作店家前面，民眾可就近回收瓶罐。（圖片來源 : 凡立橙提供）

李漢揚舉例說明，合作店家如迷客夏可以自行設定折價上限，例如1點可折2元、1杯飲料最高折抵10元等，在APP輸入折抵金額後，民眾就能在合作品牌享有消費優惠。

在驗證市場的前2年，李漢揚和團隊收集了約2,500萬隻瓶罐，拿去資收場賣得200萬元，然而，ECOCO回收機台創造的經濟效益卻不只這個價錢。「我們這幾年產生了4,400萬虛擬點數，已經被兌換超過2,500萬點，帶動市場超過1億元的消費力。」

這同時也是合作門市與其他競爭商家差異化的關鍵，「合作商家可以換優惠點數，民眾會更願意過去購買，等於是另外一種行銷宣傳的方式。」李漢揚說，迷客夏、小北百貨等合作店家的來客數、營業額都在設置ECOCO機台後有所提升。

另一方面，由於ECOCO鼓勵民眾先去瓶蓋、洗空瓶、去膠膜後再投入回收機台內，他們收到的資收物品質高、不須經過初階分類，很多大型處理廠因此會開高價購入。

凡立橙會派遣合作車隊到門市載走這些乾淨的回收材料，轉手賣給後端的垃圾處理廠商，賺取租金以外的收入；對商家而言，他們不須自行倒垃圾，還能另外獲得一筆販賣資源回收的收益，「其實我們就像一個資源回收的大盤商，我們整合了軟體、線下設備、廠商和資源回收產業鏈。」

凡立橙團隊目前還設有自行研發的廢電池回收機。過往民眾需要累積500公克的乾電池才能拿去超商回收，領取不到10元的回饋金，如今有了ECOCO的廢電池回收機，也可以隨時回收並立即換得店家的消費點數。

ECOCO下一步想要回收用不到的手機，李漢揚並強調，ECOCO系統是一個友善環境的循環經濟機制，「把這個機制做好，要回收什麼物品都可以。」

縣市政府看中ECOCO循環經濟效益大、垃圾回收率高

除了連鎖飲料店迷客夏外，和ECOCO機台合作的還有小北百貨、foodpanda、台灣大車隊等企業，機台另外提供公益點數捐贈的服務，民眾也可以選擇將點數贈予家福機構，補助弱勢兒童的教育經費。而ECOCO機台科技化的運作模式符合智慧城市的發展方向，也有許多公部門單位承租機台來提升地區的回收效率。

目前政府推動回收的方式，主要靠里長宣傳並舉辦資源回收日，附近居民帶著家中的瓶罐到活動中心換取洗衣精等生活物資。政府承租ECOCO後，機台設置地點鄰近民眾住家且24小時都能使用，空間、時間不受限，也不再需要花費人力、成本購買供兌換的生活用品。

李漢揚分享成效，過去政府8個月回收的重量僅有1.3噸，引進ECOCO機台後，垃圾回收量大增至30噸，回收效率高也很受當地民眾歡迎。

ECOCO設置的地點不僅是具生活消費潛力的商家，更要在社區街角等民眾常經過的地點，為的是要讓環保融入到每個家庭裡面，培養小朋友正確回收的觀念。

李漢揚分享，他經常看到家長牽著孩子們使用ECOCO設備，「這就是一種環保教育，我們確實改變了市場上的一些習慣。」合作店家也樂於看到自家門口出現這般同樂的榮景。

凡立橙近期已經與光學廠商合作，目標是用台灣技術開發屬於自己的機台，李漢揚也說，從疫情爆發前他們就陸續接洽了許多外國客戶，未來計劃在雙北拓展更多機台據點及建立在地的清運系統，並進一步將台南打造為ECOCO的亞洲示範城市。

凡立橙的廢電池機已有部分超商接洽希望承租，未來將推出自己開發的收瓶機。（圖片來源 : 凡立橙提供）

「我們想要自然地切入市場，用輕鬆的方式經營循環經濟這麼沉重的事情。」透過遊戲化的集點模式來做環保，凡立橙用ECOCO機台帶動民眾、商家、回收業共榮的循環經濟體系，把樂趣帶進市場，改變民眾對傳統環保回收的想像。

團隊快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：
1、把模式做得簡單
2、創業內容符合國際法規趨勢
3、快速的解決遇到的問題

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
A：新創存活的比例偏低，創業很辛苦，大家都會講！遇到狀況不如預期設定時團隊要如何快速的應對，才是生存下來的關鍵。創辦人又是關鍵中的關鍵能觀察市場氛圍做出調整，在帶領團隊的過程中，必須學習跟訓練用團隊解決問題，而且要可以快速，是我目前覺得重要的體會。