你應該要知道的食事

好的招牌能夠帶來更大的效果與吸引力，要如何讓顧客可以清楚了解店家的商品，並產生慾望來購買呢？利用三大重點一起來打造吸睛招牌：1、確立目的及誘因。2、確認招牌沒有出現常見10大錯誤。3、製作由基本三構造構成的招牌。一起來吸引顧客的目光吧！

這次的主題是關於「讓店鋪門口招牌更有效果的重點」。内容會提到，要如何使放置於店面出入口周圍、隨時可以更改內容的手寫招牌更有效果。這次要說明的方法其實也可以運用在小型POP海報或是大型海報上。接下來就讓我們一起來檢視一下店裡的招牌吧！

釐清目的、誘因 很重要

此方法也可以用於行銷上。而在運用這些方法時必須要考慮到的就是要將「目的」和「誘因」明確化。「目的」的明確化換言之就是要知道「最想要表達的是什麼？（最想傳遞的訊息）」；而「誘因」的明確化換言之就是要知道「想讓客人展開什麼樣的行動？（誘導客人去行動）」

你的店沒問題嗎？店面招牌最常出現的10個錯誤

接下來，我分類了以下有關招牌的10個常見錯誤。您的店面招牌標識是否也中了下列幾項常出現的錯誤呢？一起來檢查看看吧！

1、招牌閒置：文字不見、內容太老舊、招牌上並非為目前店內的菜單。
2、只出現英文字母：客人無法只看英文字母就瞬間得知你想表達什麼，宣傳效果不佳。
3、放置處不顯眼：招牌被隱藏在背景裡，本身要表達的事情反而沒被注意到。

店家改造前只有店名「那須家宗庵」，放置的位置並不明顯、無法直接對應到該招牌的餐廳是這棟黑色建築物。因此在改造時，在店家左側加上「純手擀蕎麥」和右邊的「名產 核桃蕎麥麵」的看板，讓顧客更清楚店家販售的餐點內容，也讓招牌和建築物有更明顯的扣連。（圖片來源：笠岡はじめ提供）

4、銷售目的太強烈：銷售目的性過於強烈的招牌容易被客人嫌棄。
5、無法讀取文字：文字太小、太細、太多、文章段落分行錯誤。

店家改造前的海報密密麻麻的文字，讓人難以閱讀。改造後將海報上的圖像拉大，主題也較明確。（圖片來源：笠岡はじめ提供）

6、內容不符：招牌內容和自家店面的氣氛差距過大。
7、意義不明：包含自HIGH的訊息，很常有想讓客人笑反而不好笑的招牌。
8、文字訊息過量：訊息量太多的話，客人不但不會讀，更不會想要看。
9、自我滿足：例如認定「顧客都知道這是我的店的特色料理名」，但客人其實不清楚，根本沒傳達到。
10、招牌損毀：電看板沒電、破掉、褪色。

掌握三大基本構造 輕鬆做出亮眼招牌

其實，店門口的招牌或是POP只要掌握基本構造就能簡單製作。而招牌的基本構造由三部分構成。
1、導入：即是引起注意、讓顧客感興趣的文案、廣告標語。
2、內容：想要傳達的訊息。
3、出手：希望客人可以採取行動的誘因。
以下三個例子，請大家一一確認這三部分吧！

由左至右為招牌的三個基本構造。（左）利用圖案與廣告吸引顧客的注意，引發想要體驗的動機。（中）明確描述活動的內容與訊息。（右）加強優惠的價格與活動時間，誘使顧客採取行動。（圖片來源：笠岡はじめ提供）

用點小巧思 抓緊客人眼球

進行最後加工，可以利用現有的招牌或是新做成的招牌，如同下圖在招牌上添加一點訊息，客人的反應就會增加。請一定要試試看。

在招牌上另外加上比較顯眼的圖案訊息，不僅可以豐富資訊，更能加強顧客的反應回饋。（圖片來源：笠岡はじめ提供）

今天就可以改善的重點：先從最基本的目的與誘因開始

我們來整理一下今天就可以改善的重點。
1、先確認現有的店頭招牌、POP或是其他販賣促進相關的「目的」和「誘因」。
2、請確認是否有店頭招牌很常出現的錯誤？如果可以的話，找找看附近店家的招牌是否也有招牌常出現的錯誤。
3、請試著製作由三構造構成的招牌。完成後，請再動動腦筋，加點訊息，讓您的招牌更加豐富吧！

【本文獲笠岡はじめ授權刊登，原文標題：用手寫看板、POP來改善您的海報！讓店鋪看板更有效果的重點！】

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