蘋果下的綠葉原來是這個用途！讓人一看就想買的4個小秘訣 @ 食力foodNEXT‧食事求實的知識頻道

你應該要知道的食事

用互補色襯托商品，更能吸引顧客的目光停留，進而使顧客購買的意願增加。

撰文＝吳政錡

許多人開店、銷售產品時，都容易產生誤解，認為只要包裝搞定、美美地陳列，就一定能吸引消費者注意、帶來可觀營收，但在包裝素材、裝潢或展示投入大量的經費後，才發現不一定會達到自己想要的結果。

努力很重要，但「努力對方向」更重要。怎麼做，才能讓商品在被人們看到的同時，顧客還願意將手伸向產品、結帳購買？

特定色相作為主用色，重複對顧客曝光

在行銷的角度上，最重要的就是讓人們把你的品牌和商品牢牢記在腦中，我們要直搗顧客的深層感受，要讓他們看一眼就印象深刻。《讓人一看就想買的 9 個祕密》的作者發現，很多知名品牌為了迅速加強人們的印象，而採用讓「特定色相」曝光的方式。

比如31冰淇淋，這家企業不論是店面招牌、冷凍器具、湯匙、員工制服等都採用粉紅色作為主要色相，看似重複又隨處可見。根據實驗結果指出，只要重複曝光特定顏色3次以上，就能給顧客帶來深刻的印象。

31冰淇淋的主要色相：粉紅色、藍色

色溫抓在 500K，讓商品更美麗

到化妝品賣場，你會發現各個專櫃上都有幾面鏡子，鏡子裡的自己看起來似乎更美了......但實際上，並不是你變美了，而是那一區的色溫通常都調整在3500K左右，這會讓你的皮膚看起來更光滑。

如果是需要高度專注力的場合，建議可以提高色溫至 5000～6000K，但如果是希望讓顧客放鬆購物或是處理客訴的櫃檯，則建議色溫在3000～3500K ，不同的場合適合不同的色溫。

不同色溫顯現出來的光源差異

善用互補色，把商品擺得更突出

大家可以對比以下這兩張圖，ㄧ張單純擺放水果，另一張則是在水果旁邊擺放綠葉，來襯托水果的新鮮。如果是你，你會比較想要買哪家的水果？

（圖片來源＝經理人月刊）

相信大家心裡都有答案，《讓人一看就想買的 9 個祕密》的作者實際測試後，發現在水果旁擺綠葉的方式，能讓銷量明顯增加，顧客為它停留的時間也較久。

如果你的商品一直無法吸引人們的目光，不妨試試「活用互補色」的方式。互補色是指色環中相互距離為 180 度的顏色，搭配這兩種顏色的能給人活潑、衝突的感覺，因這兩種顏色呈現強烈的對比，所以特別吸睛，常被用來強調主體。

色環與互補色，例如：藍色的互補色是橘色，紅色的互補色為青綠色。（圖片來源＝經理人月刊）

善用打光，抓住人們腳步

除了善用對比色突出商品，其實還有一種方法：打光。

如果要讓商品特別醒目的話，不妨把展示台周邊的光照度降低一點，這是很容易做到的方法，也是很多店家常見的手法。不過，注意別為了凸顯商品而在亮度已經十分充足的櫃檯邊提高光照度，光線過亮可能造成產品的變質、損壞，也容易引發顧客頭痛。