你應該要知道的食事

悠活原力有限公司總經理廖上翔表示:「瞭解產品為何被需求,瞭解自己為何要賣,才能進一步發現優勢,找出通路、廣告、口碑」。循著這樣的理念,悠活原力成功在台灣團購網保健食品類展現出亮眼成績。

撰文=張越評

沒有富麗堂皇又可歌可泣的創業起源,創立於2006年的悠活原力有限公司總經理廖上翔說,創業動能其實只是純粹地想翻身,因為過去曾有經營直銷失敗慘賠的經驗,於是獨自沈澱、昇華再造而來,「永遠要把現在的失敗,化作未來成功的養分」,是廖上翔最希望傳達給創業後進的一句勉勵。

瞭解自己「為何要賣」是廖上翔最深刻的體悟,瞭解產品為何被需求,瞭解自己為何要賣,再能進一步找出優勢,最後才會是找通路、找廣告、創造口碑的時刻,Simon Sinek黃金圈核心理念:「People don't buy what you do, they buy why you do it !」,意思就是消費者不買產品的帳,反而會買你「為何而賣」這產品的帳。

過去亦曾經在Acer做過行銷專案經理以及BenQ美洲區品牌通路經理的廖上翔,每日朝九晚十一外加隨時週末on call,一路以來的經驗也讓他帶領悠活原力的經營風格有別一般:「溝通講求CP值、下班時間員工必須閃光光」,如此講求CP值的精神,廖上翔不僅運用在員工溝通上力求坦誠,產品文案撰寫上也完全充分展現。號稱「七米超長文案」,追求的是讓消費者一目瞭然,帶來信任感,旗下主打商品LP28敏立清益生菌,就在釐清需求與優勢,創造有效溝通的模式中,於台灣團購網保健食品類蟬聯六年冠軍的亮眼成績上放出光芒。

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