你應該要知道的食事

老虎牙子的包裝將「虎牙」兩字遮住後,就會出現林志隆的有氧哲學——「以不變應萬變、萬變不離其宗」的「老子、老莊哲學」!

採訪·撰文=林玉婷

1991年上市、僅憑一款有氧飲料就長銷26年的老品牌老虎牙子,近年動作頻頻,不僅產品換新裝,將瓶身上的老虎圖樣加上了翅膀,還延續這「如虎添翼」的意象推出有氧飲品延伸系列及補給營養品等。因為與女星劉伊心(現擔任老虎牙子有限公司副總經理及代言人)新婚的關係,名字常與娛樂花邊消息連在一起的執行長林志隆笑說「老虎不發威,你把牠當病貓!」,綽號「虎哥」、談起「有氧哲學」頭頭是道的林志隆,有著一般娛樂新聞所捕捉不到、對品牌經營的用心與創新。

中學為體、西學為用 推出全球第一罐有氧飲料

林志隆雖是中美兄弟製藥廠的第三代,卻是學航空工程出身,從飛機需要助燃器(氧氣)配合才能起飛的原理,思考到氧氣對人體的重要性。再加上29歲時得了猛爆性肝炎,住院33天、差點送了命,轉以中醫治療後才好轉,讓林志隆有想對「漢方」深入研究的動機。

當時,中美藥廠已有「預防保健比治療更重要」的想法,積極思考保健品的開發,看到美國醫學期刊《PLANTA MEDICA》1986年的實驗證實,長期服用植物「老虎蔘(刺五加)」可增加人體攝氧量、改善疲勞。因此林志隆自告奮勇擔任研發工作,不走父親原本希望的營養液玻璃瓶包裝,堅持以鋁罐包裝、走食品零售通路。

林志隆形容這個策略是「中學為體、西學為用」,產品骨子裡是漢方、外表卻是現代化飲品包裝,讓消費者用喝飲料的心態輕鬆保健。全球第一罐有氧飲料「老虎牙子」就此誕生!

台灣第一個玩置入性行銷的品牌 《報告班長3》出現14次老虎牙子!

但飲品是快銷品,與藥品的通路、行銷手法全然不同。林志隆體認到,飲料最大通路在超商和經銷商,因此用「外圍包圍通路」的戰術,土法煉鋼全台兜售,遍嘗被商家轟出門的經驗。問到當時有多拼?林志隆表示:「開了8部車、1年後都報銷了!」。
不過,要打響品牌還得出奇招!這一點,林志隆可是開創台灣影視置入性行銷的先鋒,他以「初生之犢不畏虎」的精神,大膽挑戰市場神經與消費者接受度。

1994年上映的軍教電影《報告班長3》,卡司集結剛出道、聲勢正旺的林志穎和金城武,網友曾細數裡頭出現的老虎牙子產品就有14次。根據中華民國剪輯協會資料顯示,該片創下1.3億元的票房佳績。影視產業、明星與商品的創意結合,讓老虎牙子成功打響名號。林志隆說,當時銷售最高峰時,一個月可賣出300萬瓶。

有氧哲學是什麼? 把「老虎牙子」的「虎牙」二字遮住就知道!

下一步呢?林志隆強調,老虎牙子以一個barcode(條碼)活25年,是刻意經營的。「因為我們要讓消費者把『老虎牙子=有氧領導品牌』的印象緊密連結」因此,老虎牙子的第26年仍堅持繼續深耕「有氧」議題,且將掌握源頭管理、在中國黑龍江設廠,從採收、萃取、調合成主配方都不假他人,以穩定掌握老虎蔘的來源與供應、達到規模經濟效應。

至於不變的產品核心「有氧哲學」到底是什麼?林志隆語帶神秘地說,把老虎牙子的「虎牙」兩字遮住後,答案自然揭曉!有氧哲學就是「以不變應萬變、萬變不離其宗」的「老子、老莊哲學」!林志隆笑著說「氧跟愛很像!缺一不可!」,未來他將以「有氧生活家」的角色帶領品牌走向國際、持續推廣有氧哲學之道。

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